突然想聊聊这个话题，是因为看到大大小小的联名层出不穷，有些品牌甚至把联名当成品牌的救命稻草，抢着和年轻人喜欢的流量品牌联名，可是大多数时候那些联名其实只是品牌方的自我感动，消费者心中毫无波澜，甚至只想吐槽，作为一个营销从业者，真的想来探讨一下什么是好的联名。

目前来看联名无非是品牌与品牌的联名，或者品牌与人的联名。

品牌与人：这个人可以是明星网红、导演、艺术家、作家、手艺人；

品牌与品牌：两者可以是跨类目，也可以是同一个大类目下的两个细分类目品牌，竞争对手直接合作的较少。

那么笔者认为好的联名应该考虑的几点：

1- 优势互补，努力达成1+1>2。这一点比较好理解，就是发挥双方品牌的优势资源，共同完成一个产品或者服务，比如说单向空间和菜鸟驿站合作开通公益捐书活动，单向空间的优势是书，菜鸟驿站的优势是物流，两者取其长处相结合，会让消费者更认可这个活动。

2- 目标消费群体相似。这一点应该是最重要的，诚然很多人会说联名应该是扩大品牌在不同圈层的影响力，但是即使横跨不同圈层，联名可以打动的仍然是品牌的目标消费群体，所以合作的时候一定要考虑目标消费群体的相似性。

3- 品牌调性相符，可以通过联名强化品牌形象的某一特质。这一点是因为笔者之前看到香港麦当劳和宝可梦IP的合作，两者的品牌色都有黄色，所以两者一结合就会给消费者十分契合的感觉。再比如之前三顿半和茶颜悦色的合作，同样都是发迹于长沙的网红新品牌，两者组CP，消费者接受起来更容易。

4- 深度合作，将双方的特征元素融入产品，推出限量新品，达成品效合一。我们看到很多品牌和明星大V的合作，只是拍个视频，严格意义上来说这不是联名，这样推广的效果可能会收买一部分粉丝，但是互联网热点更新速度很快，对品牌的加成并不大，所以如果决定联名与品牌调性契合的名人，尽可能合作地深一些，比如将明星大V的想法融入产品设计，创造销量。

5- 尽可能融入大的整合营销传播，而不是单一的联名。现在品牌联名层出不穷，很多品牌是月月出联名，但问题是经常换合作伙伴，长期下来对品牌的在消费者心中的心智其实是有冲击的，所以少做一些单一的联名事件，而是把联名串联进大的整合营销活动中，追求和品牌整体传播的一致性。

以上个人拙见，欢迎共同探讨。

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